Dia dos Pais: planejamento e criatividade ajudam pequenos negócios a transformar a data em aumento nas vendas

Planejamento, criatividade e estratégia são pilares para que empresas dos mais diversos segmentos transformem datas comemorativas em oportunidades para aumentar o faturamento, fortalecer a marca e conquistar novos clientes. No Dia dos Pais, pequenos negócios apostam em campanhas promocionais, novos produtos e experiências diferenciadas para atrair consumidores e impulsionar as vendas.

Neste ano, a data deve movimentar cerca de R$ 9 bilhões em compras em todo o país, de acordo com pesquisa realizada pela Associação Brasileira das Empresas de Cartões de Crédito e Serviços (Abecs), em parceria com o Instituto Datafolha. O cenário reforça a importância do planejamento para que as ações comerciais gerem resultados positivos.

Na Rede Estrela Supermercados, o Dia dos Pais já faz parte do calendário anual de campanhas. Para este ano, a empresa preparou uma programação especial com sorteios, degustações, distribuição de brindes e promoções em diversos produtos alimentícios, buscando tornar a experiência de compra mais atrativa para os clientes.

A expectativa é ampliar o fluxo de consumidores durante o período. Para isso, a ação foi planejada para acontecer na sexta-feira que antecede o Dia dos Pais, tradicionalmente um dos dias de maior movimento no supermercado.

“Sempre que há uma data comemorativa promovemos ações especiais para impulsionar as vendas, fortalecer o relacionamento com os clientes e tornar o momento de compra ainda mais atrativo. As datas comemorativas são oportunidades importantes para fortalecer o relacionamento com os clientes, aumentar o movimento nas lojas e impulsionar os resultados”, destaca a diretora de Marketing da Rede Estrela Supermercados, Hiolanda Praxedes.

Outra estratégia adotada pela empresa foi desenvolver a campanha em parceria com 20 distribuidores. A iniciativa possibilita oferecer maior variedade de produtos, preços mais competitivos e brindes para os consumidores, tornando a ação viável com um investimento planejado.

“Trabalhamos em parceria com nossos distribuidores, negociando volumes específicos para cada campanha. Isso nos permite oferecer preços mais competitivos e contar com brindes disponibilizados pelos parceiros, tornando possível inovar com um investimento planejado e eficiente”, explica Hiolanda.

Estratégias que fazem a diferença

As ações desenvolvidas pela Rede Estrela mostram que o sucesso de uma campanha sazonal começa muito antes da data comemorativa. Para auxiliar os empreendedores, o Sebrae Alagoas recomenda algumas estratégias que podem ser aplicadas em diferentes segmentos:

Planeje com antecedência: organizar a campanha previamente permite negociar melhores condições com fornecedores, preparar materiais de divulgação e comunicar as ações aos clientes com tempo suficiente para gerar expectativa;

Vá além dos descontos: brindes, degustações, experiências diferenciadas e ações de relacionamento agregam valor à compra e fortalecem o vínculo entre consumidor e empresa;

Crie combos e campanhas temáticas: kits promocionais, eventos e ações específicas para a data ajudam a aumentar o ticket médio e tornam a experiência de compra mais atrativa;

Aposte nas redes sociais: incentivar os clientes a compartilhar fotos utilizando produtos ou participando das ações da empresa amplia o alcance da marca e gera engajamento de forma orgânica;

Integre diferentes canais de divulgação: além das redes sociais, utilize materiais no ponto de venda e outras mídias para ampliar o alcance da campanha.

Segundo a analista de Relacionamento Empresarial do Sebrae Alagoas, Cíntia Silver, o diferencial está na organização e na criatividade para criar experiências que aproximem o consumidor da marca. “As datas comemorativas movimentam o comércio e são uma excelente oportunidade para fortalecer o relacionamento com os clientes, aumentar o fluxo de consumidores e impulsionar o faturamento das empresas. Quem se planeja com antecedência consegue aproveitar muito melhor esse potencial”, afirma.