Advogada deixa diploma de lado e vira sucesso no ramo de semijoias de luxo

A baiana por acidente e goiana de coração Ilana Porto, 45, tem uma história empreendedora marcada por muito trabalho, esforço, talento e foco. Os pais de Ilana se conheceram em Jaraguá (GO), se casaram e foram morar na cidade natal do pai, na Bahia. Quando ele morreu, a mãe voltou para Goiás com as duas filhas. Como a mãe não tinha profissão, a condição delas era financeiramente precária. “Eu via meus tios com estabelecimentos comerciais bem-sucedidos, e a comparação era inevitável. Não me atrevia nem a sonhar com uma condição parecida”, relembra.

Mas o que fez toda a diferença na trajetória de Ilana foi o talento para a comunicação e para as vendas, qualidade que manifestou muito cedo. “Com seis anos de idade, eu fazia crochê e vendia as peças para a família. Também gostava de ajudar meus tios nos comércios em troca de chocolates. Aos 12 anos fazia bombons e vendia na escola. Minha veia empreendedora sempre foi muito evidente”, explica.

Para satisfazer o desejo da mãe de vê-la formada, ela concluiu o curso de direito, mas a vontade de empreender sempre a acompanhou. Durante a faculdade, trabalhou em uma concessionária de veículos, depois, foi bancária por sete anos, mais tarde, se dedicou por dois anos a administrar uma empresa familiar, um laticínio. Tentando achar seu caminho profissional, estudou para concurso público, mas percebeu que não era o que realmente queria. Desejava ter mais controle sobre seus horários e independência para ter tempo e equilibrar a vida profissional e pessoal.

Ser a própria chefe

Foi com essa ideia de autonomia, que decidiu, em 2015, revender semijoias. O primeiro investidor foi o marido, com esse dinheiro comprou uma parte das peças e a outra pegou em consignação. Comunicativa e com muita disposição, inicialmente, oferecia os produtos a antigos colegas e conhecidos, mais tarde, se arriscou um pouco mais e passou a vender em todo lugar a que ia, logo recuperou todo o investimento, lucrou e conquistou clientes cativos, nos lugares onde trabalhou e até em açougues, padaria e em qualquer lugar que a recebesse. Estabeleceu uma meta diária: vender R$ 500 por dia, e foi cumprindo e superando, cada vez mais, esse valor. Sucesso que ela atribui também à cuidadosa curadoria das peças. Primeiramente, comprava as peças em Brasília, depois passou a viajar a São Paulo para adquirir os produtos direto do fabricante.

Em 2018 ela abriu a primeira loja e percebeu que os clientes conquistados anteriormente não iriam até o novo espaço físico espontaneamente. Neste momento, o Sebrae que já estava presente na trajetória empreendedora de Ilana, lhe apresentou uma solução. “Ter campanhas sazonais, como de Dias das Mães, Dia dos Namorados, Natal, foi o conselho de que precisava. Só assim os clientes se desacostumariam às visitas presenciais e iriam até a loja”, comenta.

Imediatamente, ela começou a entrar em contato com todos de sua longa lista de transmissão, fazendo um convite e apresentando esta nova forma de vender seus produtos. Com a pandemia, a empreendedora continuou trabalhando. Deixou os funcionários na loja para protegê-los e saiu novamente para fazer as suas vendas, combinadas pelo WhatsApp, até tudo voltar à normalidade. Em 2019, os números dela se destacaram no Sebrae + e foi à três emissoras de TV para divulgar o programa empreendedor. Também foi personagem de uma matéria no Pequenas Empresas Grandes Negócios e a sua história ganhou notoriedade.

A pandemia

Em 2020, durante a pandemia, Ilana protegeu os funcionários que ficavam na loja ou de férias, e novamente saiu para vender e encontrar os clientes. E, ao contrário de qualquer previsão pessimista, o faturamento aumentou muito. Mas o momento difícil veio depois. “Quando nasceu a minha filha, em 2022, me ausentei por oito meses. Tudo ficou estacionado porque a empresa é o dono. Esse momento foi de crise e deixou resquícios por um bom tempo”, conta Ilana. A virada aconteceu quando ela decidiu comprar o produto importado bruto e dar o banho de ouro e ródio branco. Para não quebrar, ela também fez uma mudança total na equipe de vendas.

Em 2024, a marca deu um novo passo e iniciou a sua criação própria e passou a desenvolver peças autorais. Hoje o catálogo oferece metade de produtos multimarca e a outra metade de peças de produção própria, a empresa emprega 10 pessoas e o foco atual é desenvolver e aumentar as vendas pelo site, além de acompanhar as tendências e criar modelos atuais, criativos e exclusivos. Atuando em todas as frentes que a conectividade pode lhe proporcionar, a Ilana Porto Semijoias já fechou vendas para os Estados Unidos, Canada, Portugal e África do Sul.

Nessa trajetória de sucesso, para Ilana o cliente tem que estar sempre em primeiro lugar. “É muito importante que a pessoa faça uma compra consciente, com todas as informações sobre o que está comprando, assim não haverá arrependimentos e voltará a comprar com a gente. Se estabelecerá uma relação de confiança”, reflete a empresária.

Ilana confessa que é muito difícil empreender sozinha. “Como não tenho sócios, o Sebrae é meu sócio. Sinto que os especialistas que me acompanham querem que tudo dê certo. Lá é meu lugar de acolhida, onde tenho todo o suporte”, ressalta “A empresa completa 11 anos de existência, nove deles com o Sebrae caminhando ao meu lado”, acrescenta. Atualmente, ela participa do ALI (Agente Local de Inovação), um programa que orienta micro e pequenas empresas na aplicação de práticas inovadoras para melhorar a gestão.

Não existe receita de sucesso, mas se houvesse alguma poderia se resumir a estas palavras de Ilana: “Nunca senti que tivesse concorrentes, não foco nos outros, quero me superar por mim mesma. Eu sou minha própria concorrente. Sempre olho para a frente, para realizar meus objetivos, para me motivar cada vez mais, aprender e vencer”. Mas ela não pensa em crescer sozinha, quer empregar mais pessoas e fortalecer essa corrente de evolução, realização e sucesso.

SERVIÇO

Ilana Porto Semijoias

Instagram: @ilanaportosemijoias

INFORMAÇÕES PARA A IMPRENSA

Na sede do Sebrae: Taissa Gracik – (62) 99887-5463 | Kalyne Menezes – (62) 99887-4106

Na Regional Central | Goiânia: Agência Entremeios Comunicação / Adrianne Vitoreli – (62) 98144-2178

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