Mercado de energia solar impulsiona crescimento de pequenos negócios em Alagoas

O crescimento da energia solar no Brasil tem aberto espaço para novos negócios e transformado pequenas empresas em operações cada vez mais estruturadas. Em Alagoas, a trajetória da O3 Energy mostra como organização, posicionamento estratégico e acesso a mercado podem acelerar resultados em um setor que segue em expansão. A empresa saiu de um faturamento de R$25 mil em 2025 para R$60 mil apenas no primeiro trimestre de 2026.

No cenário nacional, o setor de energia solar tem apresentado crescimento significativo. Em fevereiro deste ano, a geração de energia solar no Brasil registrou aumento de 27% em comparação ao mesmo período de 2025, segundo dados da Câmara de Comercialização de Energia Elétrica (CCEE). Na prática, esse avanço representa ampliação da oferta de eletricidade e fortalecimento da sustentabilidade no país.

O interesse por fontes renováveis também tem crescido entre os consumidores. Um levantamento realizado pela Bulde apontou que o termo “energia solar valor” registrou aumento de 52,6% nas buscas feitas no Google Brasil nos últimos meses. Em Alagoas, o segmento também acompanha esse movimento. De acordo com dados da Junta Comercial do Estado, nos últimos quatro anos houve crescimento de 40,77% no número de empresas que atuam com serviços de instalação, manutenção energética e geração de energia elétrica.

O começo improvisado

A O3 Energy é um exemplo do crescimento acelerado e estruturado dentro de um mercado em expansão. A empresa começou de forma simples, operando nos fundos de uma lavanderia. Apesar do propósito claro de oferecer soluções em energia solar e transformar o consumo energético dos clientes, a localização acabava gerando objeções pela falta de um espaço físico que transmitisse credibilidade.

“Na busca por instalar meu próprio sistema solar, identifiquei um potencial gigantesco de oferecer para outras pessoas benefícios como redução na conta de energia elétrica, então resolvi empreender. Porém, no começo, alguns clientes visitavam o local e questionavam: ‘Isso aqui não é uma empresa de engenharia solar’, o que gerava objeção e acabava afetando nossa credibilidade”, compartilha Milton Oliveira, engenheiro eletricista e fundador da O3 Energy.

Mesmo diante das dificuldades, os resultados começaram a aparecer a partir de pequenas mudanças estratégicas. Em agosto de 2025, a empresa passou a atender em uma sala dentro de um coworking. A mudança de endereço, aliada à experiência técnica de Milton, que atuou durante 25 anos em multinacionais como Gerdau, Ford, Votorantim e Braskem, contribuiu diretamente para fortalecer a imagem da empresa no mercado.

Ampliação de mercado e estruturação comercial

Desde o início da operação, Milton buscou apoio do Sebrae Alagoas com o objetivo de acessar crédito para expansão da empresa, tanto na estrutura física quanto na capacidade operacional. Durante os atendimentos, foi conectado à Leroy Merlin, parceira do Sebrae que buscava prestadores de serviço para instalação fotovoltaica.

O primeiro contato aconteceu durante o Feirão da Reforma, realizado em 2025. A partir dessa aproximação, a O3 Energy foi aprovada como prestadora de serviço da Leroy Merlin. Com o aumento da demanda, a empresa percebeu a necessidade de estruturar melhor sua área comercial e desenvolveu um playbook voltado para organização de vendas, fluxo de atendimento, funil comercial e gestão da operação.

“Por sermos uma empresa nova e eu ter pouca experiência com gestão comercial, busquei o Sebrae desde o início para estruturar nossos processos. A parceria com a Leroy foi muito importante porque trouxe posicionamento de marca e previsibilidade de faturamento, sabendo que todos os meses haveria instalações provenientes dessa parceria”, destaca Milton.

Para Ruan Lee, analista de Relacionamento Empresarial do Sebrae Alagoas, o diferencial das empresas que conseguem permanecer no mercado está diretamente ligado à organização interna.

“No mercado de energia solar existe uma diferença muito grande entre as empresas que surgem e desaparecem rapidamente e aquelas que conseguem se manter. O fator decisivo é a organização interna. Abrir um negócio é uma coisa, mantê-lo é outra. É preciso estruturar atendimento, comercial, divulgação e estoque. Quando essa organização não existe e o foco é apenas competir, gasta-se muita energia e se obtém pouco retorno”, reforça.

Gestão, capacitação e crescimento

Vindo de uma área essencialmente técnica, Milton percebeu a necessidade de buscar capacitação em gestão comercial e vendas. “Fiz treinamentos com empresas que capacitam grandes players do mercado. Ao longo do tempo, fui estruturando ferramentas, aplicando e entendendo quais funcionavam melhor para o meu negócio”, conta.

Os resultados começaram a aparecer rapidamente. Durante a primeira Black Friday realizada pela empresa, as campanhas nas redes sociais alcançaram mais de 100 mil pessoas em apenas dez dias. Além disso, a O3 Energy vendeu cinco kits de energia solar em dois dias, superando a média anterior de uma a duas vendas mensais.

A maturidade comercial adquirida pela empresa já se reflete diretamente nos números. O faturamento mais do que dobrou apenas no primeiro trimestre de 2026. Depois de fechar 2025 com R$ 25 mil, a empresa alcançou R$ 60 mil nos primeiros meses deste ano.

“Nosso foco principal agora é manter previsibilidade nas vendas para sustentar as metas de faturamento mensal e anual. Em um futuro próximo, queremos ter nosso próprio showroom para demonstrar o funcionamento do sistema solar aos clientes. Também queremos atuar mais fortemente na eletromobilidade e em sistemas híbridos com baterias, tanto para o mercado residencial quanto para empresas”, afirma Milton.

Energia solar além das placas

Os dados e cases mostram que o mercado de energia solar segue aquecido tanto em nível nacional quanto estadual, impulsionando o crescimento dos pequenos negócios. Desde 2024, o Sebrae Alagoas vem atuando estrategicamente no fortalecimento do setor por meio de missões técnicas, eventos como o Conexão Solar e soluções como a Jornada Energética.

Essa nova iniciativa busca conectar empresários qualificados para auxiliar outras empresas na redução de custos com energia. Um dos nomes envolvidos nesse processo é o próprio Milton, que está em fase de credenciamento junto ao Sebrae. “O setor solar está em franco crescimento, mas o empresário não pode se limitar apenas à venda de placas solares. É fundamental atuar como consultor de energia, oferecendo diferentes soluções de economia para os clientes. É preciso entender sobre eletromobilidade, sistemas híbridos e eficiência energética para identificar a real necessidade do cliente e oferecer a solução mais adequada”, explica.

Para o Sebrae Alagoas, a trajetória de Milton representa o resultado de um trabalho construído a partir de relacionamento, capacitação e abertura de oportunidades. “O case da O3 Energy mostra que o nosso trabalho vai além da consultoria. Atuamos criando conexões, abrindo mercado e gerando oportunidades reais para os pequenos negócios. Esse crescimento demonstra como o relacionamento e a estruturação podem trazer resultados consistentes a curto e médio prazo”, finaliza Ruan Lee.